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个人应收账款管理
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金融业应收账款管理
尽管交易前的信用调查、以及收款过程中的严格监控可以降低企业的呆、坏账损失,然而逾期应收账款的发生在所难免…… 了解详细>>
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生意人催款讨债36计,值得永久收藏,用心阅读!

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 做生意,多少人败在欠款上!以下是上海讨债公司提供这生意人催款讨债的经典36计,学到就是赚到,值得永久收藏,用心阅读

第1计:根据不同的人制定不同的讨债策略。千人千性格,万人万脾气。做生意,要想成功催款讨债,就要有针对性,不能迷信方法,关键还是看人。

第2计:欲擒故纵,先给好处再要钱。在对方暂时无法还债的情况下,如果其经营上存在很大的发展空间,或者认定对方的发展潜力,那就可以先给其好处,等其步入正轨后再讨债。

第3计:杀一儆百,先树立威信再讨债。做生意,在催款讨债活动中,如果对象较多,就可以采用杀一儆百的手法,先针对一家采取雷霆手段,以震慑其余。

第4计:釜底抽薪,该狠时就要狠。这一计的关键就是设法抓住债务人赖以生存的根本,逼其还债。

第5计:擒贼先擒“王”。抓住真正拍板还钱的人,才是有的放矢,否则,就可能白白浪费时间。

第6计:借“梯”登天。自己无力要回欠款时,可以想办法借助第三方的力量。

第7计:围魏救赵。在催款讨债时,找准债务人的致命之处,对其形成制约,迫其主动还债。

第8计:隔岸观火,等待时机成熟时下手。在对方内部适当“煽风点火”,然后坐观事态发展,寻找催款讨债的机会。

第9计:笑里藏刀,刚中柔外。做生意,要能与债务人建立信任、友谊和支持的关系,让对方不好意思不还款。

第10计:关门捉贼。设置圈套,引对方上钩,抓住其把柄,对方往往会主动就范。

第11计:兵贵神速。在催款讨债时,一旦有利时机到来犹,一定要果断出击,否则,错过时机,就悔之晚矣了。

第12计:李代桃僵。这一计是指用债务人的担保或抵押财产来解决债务,是催款讨债的一种万全之策。

第13计:死缠烂打,给对方压力。设法缠住债务人,制造压力,以免他高枕无忧,肆无忌惮。

第14计:反间计。在催款讨债活动中,使来自对方内部的重要人物或关键人物为我所用。

第15计:三十六计走为上。也就是激流勇退,放弃债务,另觅出路,面对有些容易让那个人深陷泥潭的烂账,可以采用此招。

第16计:锲而不舍。找人逃债,并非易事,有时候不仅白跑路,甚至还要冒风险,但不管如何,都要有锲而不舍的精神。

第17计:持久战。赖账的人最怕的就是到他家里去磨,抓住赖账者的这一弱点,与其打持久战,看他能不能撑下去。

第18计:强势压头。心平气和催款讨债,有时很难奏效。在条件有利的时候,可以采取“强势压头”催款法,迫使其付清欠款。

第19计:以“情”致胜。中国人比较重情义,所以在催款活动中也不妨试试“以情致胜”法,通过债务人的朋友、亲戚以及其身边的其他重要人物来催款讨债。

第20计:硬的不行用软招。如今,欠债的人往往是“爷”。面对这种无奈的现实,有时候来“软”的往往更奏效。

第21计:以退为进。如果事事都要有一个完美的结果,反而倒难以达到目的,必要时不如让点步。

第22计:以其人之道还治其人之身。对于无赖,有的时候也以赖的方法去治他。

第23计:替债务人出主意。对于还债确实有困难的债务人,换个角度,帮助债务人出主意想办法,使其最终走出困境,这样既让债务人有了偿还能力又落了个助人为乐的美名,一举两得。

第24计:寻找担保人。法律上有明文规定,当债务人无力偿还债款人,其担保人就负有一定的偿还责任。

第25计:代位取偿。现实中存在着大量的三角债,当债务人拒不还债时,催款人不妨把目标盯在债务人的债务款身上,通过债权债务的转移,获得欠款。

第26计:反客为主。在催款活动中,此法强调要通过各种方式掌握催款的主动权,而不是让对方牵着鼻子走。

第27计:诉诸法律。其它的方法都无效时,可以凭借法院强制执行的手段,使对方还债。

第28计:舍近求远,各个击破。先从近处的或欠债少的债务人着手进行清欠,同时与远方的或欠债多的债务人保持对话和良好关系,以便于各个击破。

第29计:苦肉计。在催款讨债中,隐瞒自己好的一方面,向其展示自己的苦处和难处,也会收效显著。

第30计:不还钱就中断合作关系。这相当于是下最后通牒,对方如果想继续合作,一般就会还款,至少会还一部分。

第31计:提请仲裁。仲裁是指彼此都各持己见、争执不决的时候,提请第三方对所争议的事件或问题作出判断和裁决。

第32计:“门”外催款。催款的场合不限于债务人的公司或家,对方所在的每一个地方,根据具体情况,都是可以催款讨债的“战场”。

第33计:在人际关系上作文章。在催款讨债的过程中,应设法与有关人员建立起最良好的人际关系。

第34计:服务好,账当然就好收。做好售前、售中、售后服务,可使收款速度加快。

第35计:定期拜访。与对方约定前往的时间,做到准时准点催款,才不至于徒劳无功。

第36计:利用公关手段。公关手段不同于用行政手段、经济手段和法律手段,不是强制性的,而是一种诱导行为。所以,运用此法要注意分寸,不可越界。(http://www.duoxilang.com)


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